世界“油库”加速转型，新能源企业掘金中东需避开哪些坑？
记者|马悦然
近期，中东地区再次成为中国能源行业关注的焦点。
9月10日-13日，国务院总理李强访问沙特、阿联酋，随行人员中有多位能源领域大佬。中国石化董事长马永生、中国石油总经理侯启军、远景科技集团董事长张雷出席了李强与沙特工商界代表的座谈交流；天合光能（688599.SH）董事高海纯、金风科技（002202.SZ）总裁曹志刚等人则出席了中国-阿联酋工商论坛。
中东已成为中国新能源出海的热点地区。“宏观层面看，中国和阿拉伯国家积极推动双向投资合作，中国已同22个阿拉伯国家和阿盟签署共建‘一带一路’合作文件，建立起相对完善的综合性合作机制。”日前，毕马威中国交易战略与并购融资合伙人李晶在接受界面新闻采访时表示，中长期看，绿色发展是共建“一带一路”的基本共识，是开创中阿能源合作黄金期的必经之路，也是发展新质生产力的重要方向，仍将持续为中国新能源企业提供广阔的发展机遇。
李晶认为，相比欧美、东南亚等地区，中东和北非地区（Middle East and North Africa）地区的富裕阶层和大型企业具备较强的支付能力，有益于保证出海的中企获取较稳定收入。
此外，相较周期长、投入高的基础设施建设项目，可再生能源发电等项目具有周期较短、盈利模式清晰等优势，中企出海可凭借技术优势、商业化经验快速获取相关市场机会。
日前，毕马威中国在深圳国际数字能源展上发布《新能源企业“出海”系列报告》。其中，《新能源企业“出海”系列之驶向中东》报告的数据显示，中东和北非地区具有风光资源储备丰富的先天优势。太阳能方面，该地区接收了地球表面太阳能总量的22%-26%，每平方公里的太阳能潜力相当于每年100-200万桶石油产生的能量，可满足全球至少50%的电力需求。风能方面，该地区四分之三区域的平均风速超过了公用规模风电场的最低风速阈值，摩洛哥、埃及和突尼斯等国的风速均位居世界前列。
此外，在光伏和风电发展的带动下，产业链横向和纵向发展机遇会渐次铺开，储能和氢能产业发展潜力同样巨大。
“作为中国新能源企业寻求业务扩展与增长的新蓝海，海外市场正日益成为企业战略布局的关键一环。”毕马威中国董事、亚太区及中国能源及天然资源行业主管合伙人蔡忠铨认为，尤其在光伏、风能、储能以及氢能等前沿新能源领域。
近年来，中国积极扩大对外合作，新能源领域出海成绩亮眼。2023年，电动载人汽车、锂离子蓄电池和太阳能电池作为中国外贸“新三样”，出口额首次突破万亿元大关，同比增长近30%。
“但与此同时，也应看到了海外市场环境错综复杂，相关企业出海面临着信息不透明、市场需求差异明显等问题，难以迅速准确决策。”蔡忠铨称。
蔡忠铨指出，尽管中国新能源产业链相对完整，在“出海”过程中仍会面临原材料价格波动、设备运输风险、技术标准差异和供应链中断等风险。
此外，本土化建设难度较大。“出海只是手段，落地是目的。本土化建设既是中国新能源企业出海的落脚点，也是进一步开拓海外市场的发力点，需要实现产品、服务、市场营销、人力资源、供应链等多方面的本土化，也意味着面临诸多挑战。”蔡忠铨称。
毕马威中国的《新能源企业“出海”系列之驶向中东》报告也指出，随着中东和北非地区国家加快实施能源转型战略，该地区可再生能源装机容量出现了大幅增长，但发电结构并未发生根本性转变，主要原因在于其能源转型仍面临诸多不确定性。
这主要受到该地区地缘政治局势较为动荡多变、地区经济长期依赖传统能源、新能源技术高度依赖欧美标准、可再生能源项目开发模式较单一等因素影响。
此外，中东和北非地区国家商业环境较为复杂，拔高出海模式决策难度。中国新能源出海中东的模式正从单一的出口贸易转向更加弹性灵活的投资模式，有相当一部分企业希望通过跨国投资来开拓当地市场。这也意味着企业要面临更为复杂的商业环境，需权衡不同进入模式的优劣势，审慎选择以实现自身优势和当地市场的有效融合。
毕马威中国同时称，中企参与的新能源项目经济性有待提高。目前，中企主要通过参与中东地区国家发布的大型新能源独立电力生产商（IPP）项目来投身当地市场，主要担任设备供应商、工程承包商的角色，面临较高的盈利压力。长期来看，会有越来越多的企业和国家涌入中东和北非地区国家新能源市场，也预示着市场竞争将日趋激烈，可能会进一损害中企承接相关项目的经济性。
在新能源出海中东国别选择上，李晶建议，出发点应是自身优势和当地市场的有效融合。自身优势方面，企业应当深入剖析自有资源与能力，识别竞争优劣势，分析内容应涵盖技术创新能力、生产制造能力、市场营销能力、资本运作能力、国际化经营经验、跨国人才储备、全球合作伙伴关系等。
当地市场方面，李晶表示，较为稳定有序的政治和经济环境是各国推进能源转型投资、开展国际化能源合作的必要前提，而各国国情和经济发展状况各异，不能一概而论，这意味着相关企业需要以全球化视野谋篇布局，从顶层战略深挖到落地细节，基于全面深入的市场调研和严谨细致的策略制定，做出合理决策。
