30天狂购7000万，中年男人走不出“女大佬”的直播间
文 | 电商在线 王崭
编辑 | 王亚琪
想从男人的腰包里掏钱，有多难？
消费届一直有一条不成文的鄙视链，男人不仅排在女人后面，甚至排在了狗后面——“中年男人不如狗”这句话既冒犯又写实，就连见多识广的电商玩家，也认为中年男人是最难被撬动的群体。
但最近，上百万中年男人，拜倒在一位“女大佬”的石榴裙下，在她的直播间“一掷千金”，只为了一句“兄弟”。
直播间里的“澳门COCO姐”，神情不屑，叱咤风云，打开一个精致的箱子展示商品，掏出定价8.9元的沐浴露，再来一句“有没有实力？兄弟说句话！”而精致的“专柜”直播背景，外国面孔的热场小弟，再配上背景激昂的音乐和尖锐的口哨声，轻松把氛围感拉到极限。
和澳门COCO姐类似的，还有“豪情四姐”“豪情五姐”，同样的“大佬”身份，类似的带货产品，加上相似的带货套路。和女大佬身份不太相符的，则是直播间的各类商品，8.9元的沐浴露，18.8元的男士内裤，20元的烟灰缸……
浮夸的表演和低价的商品，却让百万中年男人按下“关注”和“下单”的按钮：蝉妈妈数据显示，近30天，“澳门COCO姐”涨粉近50万，粉丝数量达到了266.2万，而她的直播观众中，70%都是男性，48.23%位于31—40岁，其近30天的直播带货销售总额超过了7000万元。
7000万元，比起头部带货主播或许还不够看，但论从男人腰包掏钱的能力，澳门COCO姐可谓一骑绝尘，其账号不仅登顶了蝉妈妈抖音男装带货榜的第一，直播销售额更是甩了第二名1000多万元。
直播电商越来越卷，曾经被忽视的市场被重新看见，“最难啃”的中年男人也成了直播电商玩家瞄准的客户群，用低成本帮男人感受“大佬气质”的澳门COCO姐，将曾经的直播电商套路在男人身上复刻了一遍，也让众多中年男性用户，为自己幻想中“高端大气上档次”的大佬生活买单。
01 “女大佬”，带货7000万元
和其他温声细语，恨不得把商品拆开来给用户详细讲解，在直播间“求着”用户下单的主播不同，澳门COCO姐，走的是“女大佬”路线。
区别于刻板印象中男人爱看的黑丝短裙高跟鞋，澳门COCO姐一身小黑裙，化着烟熏妆，身后还站着几位西装男助理。
直播间镜头略微仰视，澳门COCO姐表情颇为不屑，时不时来一句“没点实力敢叫一姐吗？”“有没有实力？兄弟们说句话！”
当男助理推着盖着黑色绒布的箱子走上前，背景音乐突然变得紧张，直播间氛围也达到高潮，就在大家对盒子里的商品好奇之际，澳门COCO姐一把掀开黑色绒布，从盒里掏出一把牙刷，“纳米级别的，很软很糯。”再用双手比出一个一，一个八，背后的助理顺势惊呼起来，“一块八！”
到这时，讲解还没结束。澳门COCO姐放下牙刷，回应起弹幕，“兄弟，有什么浮夸的？不敢买吗？一块八，我一姐一单亏多少钱！”身后的助理表情浮夸，助播和场控则大喊，“哇，太狠啦！”
在带货香水、T恤和背包等商品时，澳门COCO姐会不断地强调自己的“一姐”身份，将带货的商品和“澳门”“奢侈品” “高端”等标签链接起来，重复着类似的话术。
“拿50万出来玩，看看一姐这个兄弟值不值得你们交！不亏个50万我是狗！”
“男人都爱点面子，喜欢穿BB（直播间带货的男装品牌）。”
“有来过澳门吗？接触过澳门的女人吗？澳门的女人，是不是24K纯爷们？”
浮夸的话术，加上夸张的面部表情，直播间不像在带货，反而像是什么港片中的商业谈判现场，直播间的观众要和屏幕里的COCO姐这位“大佬”谈一笔千万级别的大买卖，以至于有观众调侃——“这阵仗以为上万的买卖，结果只价值十块”。
动不动“拿50万出来玩”的澳门COCO姐，并不是唯一一个在直播间打造“女大佬”人设的主播。
另一位“豪情四姐”，和澳门COCO姐类似，却又不同。
如果说澳门COCO姐走的是酷姐路线，那豪情四姐走的就是新中式风。
直播间中，豪情四姐随意坐在沙发上，一身缎面的新中式套装，把玩着手串，胸口挂着一块绿翡翠，身后则站着两位旗袍女助理，面对直播间好奇她职业的观众，豪情四姐神秘一笑，表示，“先关注，以后慢慢了解”。
和澳门COCO姐一样，豪情四姐也在不断重复相同的话术。
“不相信四姐的就别抢！”
“都问我是做什么的，但是我不能在直播间讲啊！”
“我问你们一句话，能不能记住四姐？来，叫一声四姐。”
带货讲解，也颇具神秘的“大佬”气息。助理端上鳄鱼皮的礼盒，豪情四姐戴上手套，快速打开盒子又合上，随即拿出一条“爱玛家族“的皮带，“不要什么29、39啊，19也不是我的性格，18也不是我的性格，兄弟今天听好了，四姐只需要你们记得我，不需要你们其他的，明白吗？”随后大手一挥，让助理把价格改成17元。
直播间的弹幕中，有人调侃主播和助理“这就是演员的信念感”，有人好奇“这玩意到底谁在买”，当然，也有被戳中需求的人选择下单，而其中大多数人，都是中年男性。
以9月12日的直播为例，蝉妈妈数据显示，澳门COCO姐整场直播的销售额达到了410万元，直播观众中，70.8%为男性，48.3%的观众年龄处于31—40岁；豪情四姐的整场直播销售额达到了210万元，直播观众中，72.5%为男性，41.6%的观众年龄处于31—40岁，23.7%的观众年龄处于41—50岁。
带货数据，也证明了不少中年男人就吃这套。
蝉妈妈数据显示，近30天，豪情四姐带货13场，总销售额达到了2534万元；澳门COCO姐直播了23场，总销售额达到了7338.4万元。在男装品类的带货月榜上，澳门COCO姐登顶榜首，带货成绩甩了第二名1000多万元。
02 直播间的“奢侈品”，只要九块九
对不少人而言，看澳门COCO姐和豪情四姐的直播，就像在看令人尴尬的情景剧，也像是将古早港台片中的场景搬进直播间。
澳门COCO姐不断强调自己是澳门的明星服装设计师，和身后西装革履、异域面孔的男助理一同出现，直播间瞬间有了“高端大气上档次”的氛围感。
豪情四姐的视频号主页介绍是“CEO”和“执行总裁”，直播间则更像是精致的样板间，两位穿着礼服和旗袍的女助理颇有刻板印象中美丽女秘书的感觉，带货时拿着手串双手合十，更是让人一瞬间幻视了《孤注一掷》中的王传君。
两位女大佬一边塑造神秘高端的“明星服装设计师”“女总裁”身份背景，一边带货低至1.88元的牙刷、5元的香水、9.9元的小种红茶，还要强调一下不少商品是“自用”的。至于直播间出现的各类“奢侈品牌”，也有着擦边真正国际大牌的嫌疑。
比如澳门COCO姐口中所说的“爱面子男人喜欢穿”的BB BRAELF。
在时尚圈，BB指的是Balenciaga（巴黎世家），其颇具特色的标志就是轴对称的“B”字母。而澳门COCO姐直播间售卖的BB，则是一个名为BB巴莱尔的品牌，其表示是两个统一排列的字母“B”。在直播间中，澳门COCO姐往往能将原价五六百、七八百的BB短袖、卫衣“打”到69、79或者99元。
豪情四姐直播间中，“大牌”FEMDH男装是常客，同样“打穿地板价”，而这个品牌的标志和名字，则和奢侈品牌FENDI有几分相似。
直播间的细节，也经不起推敲。
两位女大佬为了证明自己给兄弟们谋了足够的福利，让助手秀出品牌的官网，展示男装原价，时不时还来一句，“抢不到COCO姐/四姐也没办法了，你们自己去专柜买吧”。并且表示在太古汇等地，都有着品牌专柜，支持线下验货，“假一赔四”。
而搜索以上几个品牌的官网，号称国际奢侈大牌却只有中国官网，各个品牌的官网有着类似的布局，类似的服装，不少商品的详情页空白一片，互联网上也很难搜索到相关的佐证信息。
类似的带货方式，和相同的直播套路，神似的衣服，其实有一个最为关键的原因：澳门COCO姐、豪情四姐，其实来自同一家公司，其带货的“国际品牌”，也是这家公司的白牌产品。
直播间的大牌，都来自广州纪元品牌设计有限公司
微信公众号“品牌联盟”发布的一篇报道中提及，澳门COCO姐、豪情四姐都为广州知名的直播电商“纪元品牌”旗下的电商主播。抖音上的“澳门太子”，也是其公司的主播，其直播带货风格，俨然又是一位“大佬”。
企查查则显示，纪元品牌文化有限公司目前正在申请注册“BB”“FEMDH”等商标，其备案网站中，出现了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影，直播间信誓旦旦的“假一赔四”，多半是因为产品是自家公司出品，相当于“自产自销”。
在商品评论区，也有不少人表示，“刺绣是粘上去的”“严重掉色”“质量差，根本不值这个价”。
但套路满满，依旧吸引到了不少消费者。
抖音上，有女生抱怨“我老公一定要买这件衣服，他觉得时尚，我觉得小气又没品味”，配图就是一件BILLY BROWN的男装，正是豪情四姐直播间带货的商品。还有不少中年男性，同样在抖音晒出了自己的购物证明，配文“今时不如往日了”“强烈推荐”。
03 “难啃”的中年男人，疯狂“整活”的商家
今年8月，在小红书和视频号走红的女主播，是“高端姐”。
比起女大佬，高端姐更像是一位美艳女秘书，短裙丝袜高跟鞋，搭配上五六个美女的“秘书团”，在视频里介绍着“成功魅力男人”必备的牛仔裤，而一条防水透气还耐造的牛仔裤，只要158元。
浮夸的表演，却让高端姐30天累计预估带货435万—875万元。
从高端姐再到澳门COCO姐，商家疯狂“整活”，卷的都是内容。为她们买单的中年男人，更像是在为直播间打造出的氛围感买单。
美丽神秘的女主播，简单直给的产品介绍，配上极致的价格和一句“兄弟”，很容易让较少接触直播电商的中年男性消费者心动，好像购买了直播间的产品，就能真的成为“成功男人”，或者和直播间的神秘女大佬成为“兄弟”。
从男装赛道切入，是因为在走入后半场的直播电商环境中，主播在“人、货、场”上不断内卷，即便在李佳琦、小杨哥或是辛巴等头部主播的主播间，也没有了“全网最低价”。
曾经消费力“不如狗”的男人，也逐渐在2023年底和今年，转变消费市场的局面。
2023年天猫双11，男人的消费力，“首次超过宠物狗”。天猫榜单显示，“男人新三宝”公路自行车、电竞产品和冲锋衣的消费额增幅分别为305%、114%和90%，大于宠物狗的相关消费，而这些，更多都是为男性提供“情绪价值”的品类。
同样的变化，还体现在今年天猫618的男装榜单中。
榜单显示，男装前五名的品牌分别是优衣库、海澜之家、太平鸟、利郎和GXG。相较于2023年天猫618的榜单，前五名少了一个森马，多了一个利郎：海澜之家、利郎和GXG，都是相对而言比较针对男性的单一品牌，而其余品牌则是集合型品牌，包含了女装、男装和童装。
男人开始给自己的情绪消费，也开始进入直播间购物，在直播电商越来越卷的情况下，男人的钱，可能比女人“更好赚”。
再将视线转回到高端姐的视频，澳门COCO姐、豪情四姐的直播间，他们要不在商品名称上表示“成功男人”“COCO姐男朋友都在用”，要不就让直播间的镜头对准刺绣花纹特写，秀出服饰的“温变设计”“防伪设计”，更加突显产品的“独特”，不落俗流——一旦下单，不仅仅是买了一件衣服，更是品味的体现，还是“大佬”才有的享受，是捡了“大漏”。
比起刻板印象中男人追求衣服面料、使用效果，直播间的女大佬从“情绪”切入，把曾经用在女性消费身上的套路又来了一次，她们踩中的不是男人追求的实效，而是他们的情绪需求。
只是，女大佬提供的情绪，归根结底来自于人设，人设一旦崩塌，情绪价值就无法持续，而其带货的白牌男装，还远远撑不起直播间的所需的“货”，也不能带来长久流量和带货爆发，现在吸引无数中年男人下单的一句“兄弟”，也总有一天会被听腻。
让男人为情绪买单，切入男人的需求，是现阶段电商玩家抓住的机会，但想要一直让男人买单，没有这么简单。
